^_^ 我不是一个职业的摄影师,我只是一个喜爱摄影的人。我不是靠摄影吃饭的人,我只是个吃饱了饭玩摄影的人。我可能拍不出好的作品,但不会因此失去创造的喜悦和享受每次捕捉、记录的那个瞬间。——摄影带给我快乐,我把快乐送给大家。
我与孔乙己零距离接触
文字：网摘
摄影：王工
人们崇拜鲁迅，喜欢他笔下的人物孔已己。因此，走进绍兴，人们自然而然就会想起鲁迅，想起那个身穿长衫、头戴毡帽、手端酒杯模样的孔已己。或许正是因为这个缘故，绍兴市下岗工人沈宝林才抓住了人们的心理，别出心裁地在千年古镇安昌开了一家“咸亨小店”，并模仿鲁迅笔下的孔已己模样迎客。结果，他的小店的顾客由此天天爆满，游客纷至沓来……沈宝林也因此而乾坤倒转，迅速致富，过上了好日子。
如今，沈宝林已不仅成为了古镇的“形像大使”，他的名字和形像也迅疾传遍到了海内外。这个颇具传奇色彩的致富故事，究竟是如何诞生的呢？
下岗了，“孔已己”出来开店赚钱
沈宝林1954年出生于浙江省绍兴市安昌镇的一户商人之家。安昌依水傍河，小街店铺沿河绵延，透出千年古镇水乡的悠悠情韵。沈宝林祖辈经商，父亲曾开有一家小酒店。或许受父辈的影响，从小，沈宝林就对经商有着极大的兴趣。还在读小学的时候，沈宝林就从父亲那儿学会了制作茴香豆，腌制鱼干等等的小食品。每天一放学，沈宝林就站在酒店的柜台里，学着父亲的样子，装腔作势地吆喝几句招揽生意的话。每到这个时候，他就常常想：我什么时候才能像父亲一样，做个受人尊敬的掌柜呢？
1968年，沈宝林小学毕业后辍学了。此后，他下山开矿一干就是5年。1973年，沈宝林儿时的梦想终于实现了，他被分配到绍兴市安昌镇供销社商业公司，做了一名乡村流动售货员。不过，沈宝林的这个“掌柜”可不好当，他除了要自己组织货源，每天还要挑着货郎担往农村跑。风里来雨里去虽然很辛苦，但他每月也能拿一份稳定的工资，日子也还过得去。
1976年，沈宝林经人撮合，与大他一岁的姑娘陈爱鹃结了婚。不久，便有了两个女儿。这时，沈宝林也从一名流动售货员，成为了安昌镇供销社的营业员。在这个岗位上，沈宝林一干就是20多年，工资也涨到了500多元钱，一家人的日子过得其乐融融。
然而，就在这个时候，沈宝林却遭遇了人生的突然打击。2000年12月初，就在那个北风呼啸的寒冷日子里，沈宝林接到了下岗的通知。那时，沈宝林一家4口人，还赡养着一个76岁高龄的老母。沈宝林下岗后，一家人的生活便突然跌进了痛苦的深渊。
沈宝林下岗后，5个人张着嘴要吃饭，老母亲不时生病还需要抓药，到了后来，他们每天只有靠吃腌菜，啃白饭艰难度日子。一次，沈宝林的小女儿看中了一款衣服，想要沈宝林替她买一件。女儿的这个愿望要是放在以前，他无论如何都会满足她，但是，现在他却无能为力了。他本想对女儿解释，但话到嘴边又咽回去了。想想自己一个大男人，一个父亲，竟连女儿的一个小小的要求都满足不了，这哪还像个一家之主呢？命运既然将自己推向了一个新的十字路口，他就不得不作出人生新的选择了。为了生存，也为了自己的那一份自尊，此后不久，沈宝林便在安昌镇中街租了一间约80平方米的店铺，开出了自己的“宝林饭店”。沈宝林想，既然自己已经经商了几十年，那么，开饭店就一定会赚钱的。
但遗憾的是，沈宝林的想法太幼稚了，他的饭店虽然顺利开张了，但生意却做得十分惨谈，冷冷清清的少有人前来光顾，而最惨的时候，沈宝林一天只卖了20多元的菜。为此，他陷入了深深的困惑中。
“小店就这样经营下去，我还怎么养活一家人呢？”夜里，沈宝林失眠了。坐在安昌河边，沈宝林一边借酒浇愁，一边苦苦地想着酒店的事。一天上午，沈宝林坐在店里正愁眉不展的时候，突然来了一群游客，吵吵嚷嚷地向他打听鲁迅的故乡在哪儿。这群游客，边问还边摇着头说：“这里的风景虽好，但有特色的的东西太少了……”
说者无意，听者有心。沈宝林忽然想，小店既然不能吸引顾客，我何不去想个办法吸引游客呢？夜里，兴奋异常的沈宝林翻出了鲁迅的小说，不经意地阅读起来。生在鲁迅的故乡，沈宝林从小就酷爱阅读鲁迅的小说，而且，尤其喜欢看鲁迅的小说集《呐喊》。沈宝林崇拜鲁迅，喜欢他笔下描写的孔乙己……看着看着，沈宝林就忽然被书中的“咸亨酒店”吸引了。他突然想，鲁迅笔下的“咸亨酒店”名满天下，游客来这里，也大都是冲着鲁迅的名号而来，既然这样，那我为何不将小店改个名号，叫“咸亨酒店”呢？沈宝林考虑，“咸亨酒店”为世人所晓，而鲁迅笔下的孔已己更是为人所熟知，因此，他突然眼睛一亮：如果我再把自己装扮成一个“孔已己”，在小店迎接客人，这样，不就能利用游客的心理去赚钱了吗？
沈宝林的主意打定后，就把自己的想法对妻子说了。不想，妻子陈爱鹃听了也不禁拍手叫好。只是，陈爱鹃虽然赞成沈宝林的想法，但她仍然还有顾虑，陈爱鹃说：“‘咸亨酒店’的招牌虽然很好，但这个招牌在绍兴以及其它地方都已有了，如果我们再使用这个名字，不就有重复之嫌吗？”沈宝林一想，觉得妻子的话说得有道理，于是，便决定把自己的“宝林饭店”改成“宝麟酒店”，寄望以这个新的店名，配以他的奇思妙想的经营手段，来打开眼前的尴尬局面。
夫妻两人商量好了后，沈宝林就跑到了绍兴市“咸亨酒店”去考察了一番，并特意观察了“咸亨酒店”的摆设、布置以及酒店经营的特色食品。从“咸亨酒店”回来后，沈宝林就立即着手收集了一批古色古香的餐具、用具。为了让游客能体验一番古镇的风味，沈宝林除了按照鲁迅笔下的“咸亨酒店”，增加了盐煮笋、茴香豆和黄酒等，还特设了极富江南风味的腊香肠、腊鸡、腊鸭、鱼干和霉干菜等地方风味食品。
2001年初，经过一番精心的筹划，沈宝林的“宝麟酒店”终于开张营业了。开张的那天，沈宝林特意身穿长衫，头戴毡帽，把自己打扮成一个“孔已己”，站在一个曲尺形的大柜台边接待顾客；而他的妻子陈爱鹃则穿了一身旧布衣，装扮成一位古时的厨娘，站在店内。沈宝林这一别出心裁的开店方式和仿古式的经营，很快就吸引了往来的游客。人们为了一睹“咸亨酒店” 掌柜的风采，不禁纷纷前来“宝麟酒店”，品尝黄酒，呷茴香豆，食风味小菜，一时间，沈宝林的小店挤满了顾客，“宝麟酒店”的生意好时，营业额居然一天就达到了近千元！忙得沈宝林连吃中饭的时间都没有了。
沈宝林的生意好起来后，不久，酒店的底楼便挤不下顾客了，为了善待客人，于是，他把二楼也腾出来装修成了雅座。逢游客旺季时，他还会应顾客要求，唱起江南小调，说几段评书……人们坐在木质旧式建筑的小店，斜傍古老的安昌河，温一壶绍兴酒，呷上几粒茴香豆，浅斟低语，常常流连忘返，妙不可言。
掌柜当“陪照”，不经意敲开致富门
沈宝林的名声开始越传越远，人们不仅来他的小店观光，同时，还抢着与沈宝林合影留念。开始，一些人找沈宝林合影时，他是来者不拒，沈宝林想，既然大家这样瞧得起我，也算是自己的一份荣耀。因此，每有顾客提出合影的要求时，他就乐呵呵地依着他们，有时，他正忙着，便被顾客死拉硬拽地拖去合影。可是，一些顾客一来就是一大帮人，轮流照不说，还非要把他拖到镇上、桥上去拍个不停。这样，到了后来的时候，与沈宝林合影的人越来越多，甚至竟排起了队。沈宝林见陪他们照相连生意也没法做，便干脆在店门口贴了一个告示：由于近来要求合影的顾客太多，已严重影响了本人的生意，从今天起，凡要求与本人合影的顾客，每次合影时，均要收费10元钱。
沈宝林本来意图阻止这些客人找他合影，但他这样一做，反而使前来合影的人趋之若骛，一些游客觉得，仿佛来古镇一趟，没有与沈宝林合影就像白来一趟似的，宁愿排着队等着他合影，也不愿放过他，搞得沈宝林想推辞也推辞不掉。见此情景，沈宝林于是便想，我开饭店是为了赚钱，与人合影也是赚钱，既然这样，我何不干脆就利用游客的心理，去大大方方地赚钱呢？沈宝林随即把两个在家待业的女儿也派上了用场，让她们帮着跑堂，自己却做起了“陪照”。
开始，沈宝林只是在饭店内陪客人照照相，可到了后来的时候，一些客人见付了钱，便提出要出外选景照相，并表示情愿多付些“陪照”费。沈宝林见客人付了钱，也不好拒绝，于是就随了他们的心愿。可是，这样一来，他饭店的生意就难做了。
由于到“宝麟酒店”来的顾客多是集中在中午和晚上吃饭的时间，沈宝林一出门陪客人照相，留在小店的顾客就往往得要等半天时间，这就不免要经常引起这些客人怨气冲天，“陪照”的钱没赚到几个不说，反而还要搞得里外不是人。沈宝林见这样做不是个办法，于是，就对“陪照”的时间作了调整，即，他规定出外“陪照”的时间，只能是每天上午的9-11点和下午2-5点钟；而顾客在就餐时间内，现场提出照相的，他则实行免费陪顾客照相。这样一来，他既满足了那些外出照相的顾客的要求，又赢得了坐在店里品酒、进餐的顾客的欢迎，因此，生意越做越红火。
沈宝林的店内就餐、免费“陪照”的促销办法推出后，每天小店更是挤满了前来要求合影的人，有时，顾客之间还因为照相的先后时间问题，常常发生争执。见此，沈宝林又开始诱惑顾客说，谁消费的多，就先陪谁照相。他这招一出，顾客就争着点菜，菜供不上来时，就卖他的腊制品。这样，没过多久，他腌制的腊制品、鱼干、竹笋和霉干菜很快就供不应求了。
为了满足客人的需要，沈宝林不得不利用晚上和凌晨的时间，去加工这些腌制品。每天，小店打烊后，沈宝林和妻儿匆匆吃过晚饭，就紧张地忙碌起来。为了保证腌制品的质量，沈宝林每次制作腊香肠时，都要把猪小肠刮得像纸一样，然后再把猪肉剁成颗粒，切成肉丁……待这些工序完成后，他再将香肠拿到外边去晾晒……每天，都要忙到半夜才能睡觉。
沈宝林这样做，人虽然很辛苦，也落下了个胃病，但是，他的付出终算有了回报，他的这些奇特的经营手段，不仅逐渐招揽了大量的国内游客前来，也慢慢引起了外国人的兴趣。
一次，一位美国摄影师来绍兴拍摄一部反映中国江南水乡的记录片时，发现了“宝麟酒店”的独特魅力。当时，这位摄影师拍摄到安昌古镇“宝麟酒店”附近的时候，忽然发现了一个身穿长衫，头戴毡帽，脚穿步鞋，提着一个酒壶的人正在陪着人们照相。他连忙把镜头对准了过去。结果，他发现这个人明显与众不同，又似曾在哪儿见过一般。急忙向人一打听，才知道，这人正是“宝麟酒店”的掌柜沈宝林，正扮着鲁迅笔下的“孔已己”在招揽生意。这位美国摄影师的眼睛一亮，觉得沈宝林的这身打扮，正好符合自己想要拍摄的中国人物，于是，他立刻找到沈宝林说，他愿意包下沈宝林半天的时间，让沈宝林配合他完成拍片的任务。
沈宝林见这位“老外”一来，就要“买”自己半天的时间，就问他能出多少钱。这位美国摄影师友好地笑了笑，让他先报个价。沈宝林左算右算，把半天的全部损失都算进去了，最后才按每小时200元的价格，对他开出了600元的价码。并说，他“陪照”的时间只能在下午2-5点间，多一分钟也不行。沈宝林说，这是他“陪照”的规矩，不论对内还是对外都是一样。
沈宝林的话一出口，这位美国摄影师就爽快地答应了。接着，在下午的3个小时里，沈宝林随着这位“老外”一会儿站乌在篷船上，一会儿坐在桥头边，或手提酒壶，或身穿斗笠……让他尽兴拍摄了个够。
3个小时好不容易熬过去之后，这位美国摄影师的肚子也饿了，于是，就坐进沈宝林的小店要了一盘腊香肠、一壶黄酒和沈宝林对饮起来。可谁知，他吃着吃着腊香肠，就吃上了瘾，越吃越觉得这东西有别样的味道，于是又要了一大盘腊香肠。他边吃还边说OK！OK！并让沈宝林的妻子专门为他包了一大包。这位美国摄影师说，他一定要把这种独具中国特色的风味食品带回美国，让他的家人和朋友都享受一番。
这次“陪照”，沈宝林除了按事先约定，收了他600元的“陪照”费外，还意外地赚取了那位摄影师付给他的500元饭钱。
美国摄影师走后不久，沈宝林便引起了安昌镇政府的注意，此后，镇领导专门为沈宝林设计了一套“行头”，让他专门接待到安昌来访问的国内外宾客。这一下，沈宝林顷刻之间就变成了安昌镇的一名“形像大使”了。
古镇的“形像大使”，越活越有滋味
沈宝林成为安昌镇的“形像大使”后，立即就引起了当地媒体的关注，不久，他的名字和形像开始频繁出现在电视和报纸上，并迅速传向到国内外，一时间成了蜚声中外的人物。
此后，中央电视台《东方时空》摄制组，来绍兴安昌拍摄小镇风情的时候，特地拍摄了沈宝林的生活片段和介绍了他的小店。这是沈宝林夫妇做梦也不曾想到的。想当初，自己下岗，生活面临绝境的时候，何曾又会想到今天的荣耀呢？面对著名电视节目主持人敬一丹的采访，沈宝林不免感慨万千，沈宝林说：“真没想到，我今天竟然会接受中央电视台的采访。我虽然是个下岗工人，曾经历过许多艰难，但我还是终于走出了困境，活出了质量。今天，人们之所以对我这样感兴趣，我想，那只是表达了人们对鲁迅先生的一份敬仰和怀念之情，而我，则只不过是正好满足了这些人们的心理要求，才得以让小店起死复生。”
接着，2001年8月，日本东京电视台摄制组也远渡重洋慕名来到绍兴采访沈宝林。东京电视台节目主持人大谷龙司先生是个中国通，而且对鲁迅先生敬仰已久，他感到，能够站在鲁迅的故乡，亲自采访到如同那个年代的人物，大谷龙司先生就别提多高兴了。
为了拍好沈宝林的生活专题片，大谷龙司先生还特意在安昌镇住下，跟踪拍摄了沈宝林三天时间。每天，沈宝林凌晨起床，他也跟着起床，扛着摄像机追着沈宝林的身影，一直拍摄到他的小店打烊为止。大谷龙司先生的专题片拍摄完成了，他们两人也成了朋友。为了纪念这份友谊，临别时，大谷龙司先生还特意送给了沈宝林一幅字画和一把折扇，而沈宝林则回赠给他了一大包腊香肠和鱼干。
沈宝林成为了安昌镇的一张名片，这位安昌镇的形像大使，在不断地吸引着中外来宾的同时，也成了众多来绍兴拍摄电视剧的宠儿。
2001年11月，中央电视台和浙江电视台合拍电视剧《大年三十》，来绍兴取景。当时，这部电视剧中有一个反映旧时绍兴人的场景，其中，需要一个扮演旧商人的演员。这时，有人推荐了沈宝林。后来，经过协商，沈宝林按照剧组的要求，成功地出演了这个角色，并由此获得了一笔演出费。
这之后，2002年6月，浙江电视台另一剧组拍摄12集电视连续剧《十五月圆》的时候，也再次邀请沈宝林扮演了剧中的一个临时演员。此后，美国、德国、新加坡和日本等6个国家的电视台也先后找到沈宝林，并将他的生活和故事拍摄成专题片，推上了屏幕，使得沈宝林成为了一个名扬四海的人物。
出了名的沈宝林现在的日子可算是越过越滋润，越活越快乐了。家里不仅装饰一新，而且彩电、冰箱、高级音响一应俱全，每天劳累之后，沈宝林就会在大浴缸里泡泡热水澡、“桑那桑那”，以消除一天的疲劳。闲暇之余，他还会一边喝着黄酒，一边欣赏音乐，高兴时，还会和妻子、女儿一块儿唱唱卡拉OK。沈宝林对记者说：“过去，我们乡下人哪敢想这些呀！可现在就不一样了，城市人能享受的，我们一样也能享受！”
一个曾经落泊的下岗工人，何以今天能享受常人难以享受的幸福生活呢？沈宝林除了借用了名人的效应外，其更重要的原因就是，他适时地把握住了天时、地理、人和的因素。所谓“靠山吃山，靠水吃水”，就是这个道理。如果我们的下岗职工，都能像他一样，在困难的时候主动谋生自救，并充分利用天时、地理的人文特殊环境，开动脑筋，独辟蹊径地去谋生创业，又何愁不能走出一条致富之路呢？
更多的沈宝麟片子见拙作《当代孔乙己——沈宝麟》
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